公司代码：603677 公司简称：奇精机械 奇精机械股份有限公司 2016 年年度报告摘要 一 重要提示 1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全方面了解本公司的经营成果、财务情况及未来发展规 划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整， 不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2 公司全体董事出席董事会议。 3 天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 4 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 2016 年度利润分配预案为：以公司首次公开发行后的总股本 8,000 万股为基数，以资本公积 金向全体股东每 10 股转增 7 股，同时每 10 股派发现金红利 3.5 元（含税），共计派发现金 2,800 万元（含税），剩余未分配利润结转以后年度分配。 此预案尚需提交公司 2016 年度股东大会审议。 二 公司基本情况 1 公司简介 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 奇精机械 603677 无 联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 叶鸣琦 钟飞、田林 办公地址 浙江省宁波市宁海县长街镇工业 浙江省宁波市宁海县长街镇工业 园8号 园8号 电话 电子信箱 2 报告期公司主体业务简介 （一）公司的主体业务、基本的产品及用途 本公司专门干洗衣机离合器等家电零部件、电动工具零部件的研发、设计、生产与销售， 其中洗衣机离合器等家电零部件是公司主要的产品。公司凭借先进的技术工艺、齐全的产品品种类型 及产品质量优势，在洗衣机离合器领域已具备较强的市场竞争力和品牌知名度。 报告期内，公司洗衣机离合器产销量位居同行业前列，主要客户包括惠而浦、三星、海信、 TCL、松下、日立、东菱威力等国内外知名的洗衣机生产企业；同时，作为国内规模较大的电动工 具零部件生产企业之一，公司与喜利得、博世、牧田等知名电动工具制造商建立了稳定的合作关 系。公司的主要产品及用途如下： 产品分类 主要用途与客户群体 全自动波轮洗衣机的核心部件，主要客户为惠而浦 、三星、TCL、 洗衣机离合器 东菱威力等 包括洗衣机离合器配件及洗衣机注塑件，主要客户为惠而浦、 家电零部件 洗衣机零部件 松下、日立等 洗碗机零部件 包括铰链等洗碗机零部件 冰箱零部件 主要为冰箱抽屉类配件，主要客户为惠而浦（目前基本停产） 包括轴类、缸套、工具手柄等零部件，主要用于组装专业级电 电动工具零部件 动工具，主要客户为牧田、喜利得、博世 （二）公司的经营模式 1、采购模式 公司制定了较为完善的供应商管理制度，对供应商选择、产品开发、供货质量监控、服务表 现跟踪及成本优化等方面进行全面管理。采购部负责甄选供应商，根据采购物料重要性，公司将 物料分为两类进行管理，其中钢材、塑料、外购件等主要原材料须在《合格供应商名录》中选择 合适的供应商进行采购，润滑油、液压油、包装物等辅助材料可由采购部直接选择供应商进行采 购。 公司采购过程与生产计划相匹配，计划物流部制定当月生产计划并发送至生产部；生产部根 据当月生产计划及库存情况制定《计划采购单》；采购部根据《计划采购单》，进行市场分析后确 定目标供应商。采购部通常会选择多家供应商对同一材料进行供货。为保证采购物料质量，公司 建立了供应商定期评审制度，由采购部协同品质部及研发部等部门根据公司制度对供应商进行考 核。具体而言，采购部、品质部根据《供应商考察表》对每批入库货物的质量和交货时间进行评 审。每年年末，采购部根据《供应商考察表》汇总数据并参考相关部门意见，将供应商评为 A、B、 C 三档。对于 A 档供应商，公司会在今后适当增加其订单份额；对于 B 档供应商，公司将要求其 立即整改，并视情形考虑是否减少其次年的订单份额；对于 C 档供应商，公司要求其在 2 个月内 完成整改并再次评审，若整改后仍为 C 档，采购部则将其剔除出《合格供应商名录》，不再向其采 购。 2、生产模式 公司生产的零部件属于非标准化产品，主要根据客户订单组织生产。为缓解销售旺季的生产 压力，公司在销售淡季时也会适当增加产量，形成存货备售。总体而言，公司采用以“订单式生产” 为主、“备货式生产”为辅的生产模式。 订单式生产即公司根据销售订单组织生产，该模式适用于全部产品。销售部根据客户的电子 订单或纸质订单汇总各类产品需求量，计划物流部根据汇总数据制定计划、组织生产。通常情况 下，惠而浦等客户会在其供应商系统中更新年度、季度、月度需求计划，计划物流部可据此提前 安排生产计划。 备货式生产即公司根据以往销售经验自行判断未来订单数量并在销售淡季时组织生产，该模 式主要适用于大批量产品。公司在销售淡季时会适当增加部分大批量产品的产量（如每月稳定供 货的某款离合器及其配件），从而缓解销售旺季时的生产压力。公司整体生产过程包含产品研发、 模具设计、精加工、质量检测等一系列业务流程。为集中发挥公司在精加工方面的优势，提高生 产效率，公司选择合适的外协厂家提供粗加工、电镀等服务。 公司主要客户下发新品订单前一般要求供应商试制样品并与整机进行配套试验。因此，公司 产品生产通常可分为试制阶段和批量生产阶段。 （1）试制阶段 在试制阶段，公司根据客户要求或产品图纸，由研发部、生产部设计并试制相关零部件产品。 在设计、制造、安装、调试等不同阶段，公司与客户保持持续沟通，确保最终产品在外观、功能、 型号等方面符合客户要求。 （2）批量生产阶段 经配套试验符合要求后，公司即可进入批量生产阶段。在此阶段，公司主要根据客户订单组 织生产，完成从“接订单”到“发出商品”的全部流程。销售部负责接收、确认客户订单，并汇总订 单内容发送至计划物流部；计划物流部结合公司当前生产能力及订单数量制定生产计划；工程技 术部（以下简称“技术部”）将产品技术图纸细化为具体工艺要求并发送至生产部；生产部根据生 产计划及工艺要求具体实施生产；品质部负责产品生产过程中的质量控制，并及时将质量控制情 况反馈给生产部。 3、销售模式 公司产品主要面向洗衣机整机厂商、电动工具整机厂商，主要客户均为行业内知名企业或上 市公司，如惠而浦、松下、牧田、喜利得、博世等。公司与上述客户经过多年合作，已建立较稳 定的合作伙伴关系。公司通常与重要客户签订长期框架性协议，约定产品质量标准、交货周期、付款 方式、后续服务等事项。公司获得具体订单的方式主要可分为议价模式和竞标模式。 议价模式指客户每半年或一年组织 3-5 家合格供应商对成熟产品重新报价，客户综合各方报 价后，通过与各供应商磋商确定当期产品价格及订单份额。公司洗衣机离合器的销售主要采用议 价模式。竞标模式指客户根据产品特定需求，在合格供应商范围内进行询价（招标），候选供应商 根据各自生产条件进行报价（新产品通常包含试制环节），客户综合各方报价后最终确定中标方， 并根据生产计划下发批量生产订单。公司除洗衣机离合器外的家电零部件、电动工具零部件的销 售主要采用竞标模式。 在不断巩固与现有客户合作的基础上，公司积极开拓新客户群体。公司与新客户的接触方式 既有主动参与招投标，也有客户邀请公司试制产品。新客户开发往往包含产品研发、试制等流程， 需销售部、研发部、生产部等多部门协作完成。一般而言，公司新客户开发流程如下图所示： 技术部 核价 客户提出 技术设计 接触客户 客户反馈 管理层审核 签订合同 产品要求 产品报价 试制 生产部 新客户开发时，销售部负责与客户进行初始接触，并将客户提出的产品要求交由研发部及生 产部进行设计并试制样品，同时，研发部根据生产工艺对产品进行初步核价。销售部将样品与报 价提交客户，就技术参数、质量及报价情况等与客户进行沟通并及时向公司相关部门反馈。公司 管理层最终审定与客户协商形成的报价，并由销售部门代表公司与客户签订合同。 4、外协生产情况 公司基本的产品洗衣机离合器工艺复杂，所需工序较多。为聚焦于核心工序、提高生产效率， 公司将电镀、部分热处理及粗加工工序通过外协生产方式外包给第三方，并通过外协厂家出库检 验和公司入库检验实现产品质量控制。 （三）公司所处行业情况 企业主要产品为洗衣机离合器等家用电器零部件、电动工具零部件。根据《国民经济行业分 类与代码》（GB/T4754-2011），公司所处行业为家用电力器具制造业、电动工具制造业，细分行业 为家用电力器具零部件制造业、电动工具零部件制造业。根据《上市公司行业分类指引》（2012 年修订），公司归属于“制造业”之“电气机械和器材制造业”，行业代码“C38”。具体行业情况详见 公司 2016 年年度报告全文第四节经营情况讨论与分析之三。 3 公司主要会计数据和财务指标 3.1 近 3 年的主要会计数据和财务指标 单位：元 币种：人民币 本年比上年 2016年 2015年 2014年 增减(%) 总资产 906,487,653.64 896,449,115.36 1.12 885,487,398.67 营业收入 1,117,591,684.99 1,260,207,500.44 -11.32 1,218,734,387.49 归属于上市公司股东的 88,175,428.13 77,256,799.54 14.13 61,766,433.79 净利润 归属于上市公司股东的 扣除非经常性损益的净 79,864,563.35 73,534,315.05 8.61 60,539,332.69 利润 归属于上市公司股东的 457,016,972.51 384,241,544.38 18.94 319,584,744.84 净资产 经营活动产生的现金流 113,373,717.66 162,264,880.64 -30.13 110,144,577.98 量净额 基本每股盈利（元／股） 1.47 1.29 13.95 1.03 稀释每股盈利（元／股） 1.47 1.29 13.95 1.03 加权平均净资产收益率 21.16 22.09 减少0.93个百分点 21.39 （%） 3.2 报告期分季度的主要会计数据 单位：元 币种：人民币 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 （1-3 月份） （4-6 月份） （7-9 月份） （10-12 月份） 营业收入 257,594,800.09 286,290,796.31 248,558,315.22 325,147,773.37 归属于上市公司股东的净利润 17,063,996.72 25,346,606.09 18,915,795.45 26,849,029.87 归属于上市公司股东的扣除非经常 16,370,390.32 24,614,691.19 18,341,826.92 20,537,654.92 性损益后的净利润 经营活动产生的现金流量净额 43,300,454.68 2,734,825.03 28,304,766.35 39,033,671.60 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 4 股本及股东情况 4.1 普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表 单位: 股 截止报告期末普通股股东总数（户） 8 年度报告披露日前上一月末的普通股股东总数（户） 10,566 截止报告期末表决权恢复的优先股股东总数（户） 0 年度报告披露日前上一月末表决权恢复的优先股股东总数（户） 0 前 10 名股东持股情况 持有有限售 质押或冻结情况 股东名称 报告期 期末持股数 股东 比例(%) 条件的股份 股份 （全称） 内增减 量 数量 性质 数量 状态 境内非国有 宁波奇精控股有限公司 42,000,000 70.00 42,000,000 无 法人 汪永琪 3,726,000 6.21 3,726,000 无 境内自然人 汪兴琪 3,618,000 6.03 3,618,000 无 境内自然人 张良川 2,964,000 4.94 2,964,000 无 境内自然人 胡家其 2,964,000 4.94 2,964,000 无 境内自然人 汪伟东 2,214,000 3.69 2,214,000 无 境内自然人 汪东敏 2,214,000 3.69 2,214,000 无 境内自然人 叶鸣琦 300,000 0.50 300,000 无 境内自然人 宁波奇精控股有限公司为公司的控制股权的人，汪永琪、汪兴琪、汪伟东、 汪东敏为公司的实际控制人。 上述股东关联关系或一致行动的说 汪永琪系汪伟东、汪东敏之父，汪兴琪系汪永琪之弟，张良川系汪永琪、 明 汪兴琪之表弟。汪永琪、汪兴琪、汪伟东、汪东敏、张良川、胡家其分别持 有宁波奇精控股有限公司 21.04%、20.44%、12.50%、12.50%、16.76%、16.76% 的股权。 表决权恢复的优先股股东及持股数 无 量的说明 4.2 公司与控制股权的人之间的产权及控制关系的方框图 √适用 □不适用 截至 2016 年 12 月 31 日，公司的总股本为 6,000 万股，公司于 2017 年 1 月 18 日向社会公众 首次公开发行人民币普通股（A 股）2,000 万股，并于 2017 年 2 月 6 日在上海证券交易所挂牌上 市。上述图表中各股东所占比例按公司首次公开发行后的总股本 8,000 万股为依据计算。 4.3 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图 √适用 □不适用 截至 2016 年 12 月 31 日，公司的总股本为 6,000 万股，公司于 2017 年 1 月 18 日向社会公众 首次公开发行人民币普通股（A 股）2,000 万股，并于 2017 年 2 月 6 日在上海证券交易所挂牌上 市。上述图表中各股东所占比例按公司首次公开发行后的总股本 8,000 万股为依据计算。 三 经营情况讨论与分析 1 报告期内主要经营情况 报告期内，公司共实现营业收入 111,759.17 万元，同比减少 11.32%；实现总利润 11,740.61 万元，同比增长 10.52%；实现归属于母企业所有者的净利润 8,817.54 万元，同比增长 14.13%。 2 导致暂停上市的原因 □适用 √不适用 3 面临终止上市的情况和原因 □适用 √不适用 4 公司对会计政策、会计估计变更原因及影响的分析说明 □适用 √不适用 5 公司对重大会计差错更正原因及影响的分析说明 □适用 √不适用 6 与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生明显的变化的，公司应当作出具体说明。 √适用 □不适用 截至 2016 年 12 月 31 日，公司合并财务报表范围为奇精机械股份有限公司、安徽奇精机械有 限公司。